패션쇼핑 과정에서 큐레이션 서비스의 역할 : 만족의 조절된 매개효과

Ⅰ. 서론

대량의 디지털 정보가 제공되는 근래 쇼핑환경은 소비자들에게 효율성과 편의성을 주는 동시에 여러 문제점이 야기된다. 광범위한 정보에서 비롯된 과잉된 선택 기회가 도리어 소비자들의 피로도를 증가시키고 의사결정에 혼란을 초래할 뿐 아니라 의욕과 만족도까지 떨어뜨릴 수 있기 때문이다(Iyengar, 2010; Kim, Jung, Kim, & Oh, 2017). 실제로 여러 선택지에 대해 망설임을 보이는 소비자를 일컫는 햄릿 증후군, 선택장애, 결정 장애와 같은 신조어들이 등장하는 등 스트레스를 호소하는 소비자들이 늘어나는 상황에 있다(Park & Kim, 2017). 이와 같은 정보 과잉이 초래하는 문제는 소비자뿐 아니라 마케터에게도 상당한 영향을 미치고 있다. 대량의 디지털 정보 속에서 소비자들의 취향과 관심사를 일일이 파악하기에는 제공되는 제품과 상황들이 매우 다양하기 때문이다. 이러한 연유로 기업에서는 단시간 내 소비자의 기호에 적합한 제품을 선별하여 제공하는 능력을 e-commerce 산업의 승패를 가르는 요인으로 보고 있다.

최근 인공지능 기술을 접목한 큐레이션 서비스가 정보 과잉에서 기인한 문제점들의 해소 방안으로 대두되고 있다. 큐레이션 서비스는 소비자의 관심사, 행동 등을 알고리즘 기반으로 축적한 뒤, 개인의 취향에 맞는 정보를 선별하여 제품을 추천하는 맞춤형 서비스를 말한다(Kim, Kim, & Lee, 2020). 패션산업에서는 소비자가 관심을 가지는 정보만을 선택하여 볼 수 있게 지원하고, 의복 연출에 유용한 제품을 제안하거나 테마에 적합한 아이템을 추천하는 등 다양한 유형의 큐레이션 서비스가 제공되고 있다(Park & Kim, 2017). 특히 큐레이션 서비스를 통해 제공된 정보는 브랜드 충성도가 높은 소비자층을 유입하는 데에 효과적이며 잠재적 소비자에게 구매동기를 부여하거나 의사판단과정에 영향을 미치는 요소로도 작용하므로, 패션산업의 주요 전략 요소로 주목받고 있다(Kim et al., 2017; Villi, Moisander, & Joy, 2012). 큐레이션 서비스는 선택에 어려움을 호소하는 소비자들을 겨냥하여 그들에게 필요한 제품만을 선별해 제시하는 점이 핵심으로(Lee & Park, 2018), 합리적이고 효율적인 쇼핑환경을 제공해주는 중요한 마케팅 수단이다(Kim et al., 2020). 국내에서도 큐레이션 서비스의 이용동기 및 품질, 이용자의 태도, 반응 등과 관련한 소비자행동 연구들이 다수 진행되었으나(e.g., Kim et al., 2017; Kim et al., 2020; Park & Kim, 2017), 주로 이용의도, 재구매의도와 같은 행동 변인에 미치는 직접적인 경로를 가정한 논의가 이루어졌다. 큐레이션 서비스의 범용성이 나날이 증가하는 현시점에서 다양한 변인을 통한 다각적인 영향 관계를 탐색해야 할 필요성이 제기된다 할 수 있다.

본 연구는 소비자들의 큐레이션 서비스 이용 동기가 지각된 서비스 품질 및 구매의도, 구전의도에 미치는 영향 관계를 알아보고자 한다. 특히 지각된 서비스 품질이 구매의도와 구전의도에 미치는 관계에서 서비스 만족 변인의 매개역할에 초점을 맞추고자 하였다. 앞서 언급하였듯이 행동 및 만족 등과 관련한 직접 경로 모델은 여러 선행 연구에서도 보고되었으나, 그 관계를 중재할 수 있는 다른 변인을 투입한 경우는 드물었다. 이에 본 연구는 서비스 만족 변인의 매개효과를 검증한 후 조절변수를 투입하여 조절된 매개효과를 추가로 분석하고자 한다. 선행연구에 따르면 소비자들이 가지는 만족도에는 제품정보 획득요인과 경제적 요인이 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다(Han, Song, & Lim, 2011). 쇼핑을 통해 얻을 수 있는 실질적인 편익 관련 요인이 만족에 영향을 미친다는 점을 알 수 있다. 따라서 서비스 만족의 매개효과에 시너지 효과를 줄 수 있는 조절 변수로 가격에 대한 만족과 제품 품질에 대한 만족을 가정하였으며, 이를 투입하였을 때 조절된 매개효과가 유의미한지 검증하고자 한다. 본 연구는 서비스 만족 변인의 단순 매개 경로뿐만 아니라 타 변인에 의해 조절된 효과를 심층적으로 탐색한다는 점에서 기존 선행연구와 차별되는 연구의 의의가 있다. 또한 이를 통해 마케팅 및 소비자행동 분야에 학술적 시사를 제시함과 더불어 큐레이션 서비스 개발 및 마케팅 전략 모색에 기여할 수 있는 자료를 제공함에 목적이 있다.

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 연구방법

1. 연구문제 및 모형

본 연구는 소비자들의 큐레이션 서비스가 지각된 서비스 품질에 미치는 영향과 지각된 서비스 품질이 구매의도와 구전의도에 미치는 영향 관계를 알아보고자 하였다. 또한 지각된 서비스 품질과 구매의도 및 구전의도의 영향 관계에서 서비스 만족이 매개역할을 수행하는지 실증적으로 분석하고, 가격, 제품에 대한 만족도에 의한 조절된 매개효과가 나타나는지 확인하고자 한다. 이에 다음과 같이 구체적인 연구문제와 연구모형을 제시하였다<Fig. 1>.

<Fig. 1>

Research Model

• 연구문제 1. 큐레이션 서비스의 이용동기(실용적 동기, 쾌락적 동기)가 지각된 서비스 품질(신속성, 정확성)에 미치는 영향을 알아본다.
• 연구문제 2. 큐레이션 서비스의 지각된 서비스 품질(신속성, 정확성)이 서비스 만족에 미치는 영향을 알아본다.
• 연구문제 3. 큐레이션 서비스의 지각된 서비스 품질(신속성, 정확성)이 서비스 만족을 매개로 하여 구매의도 및 구전의도에 영향을 미치는지 살펴본다.
• 연구문제 4. 큐레이션 서비스의 지각된 서비스 품질과 구매의도 및 구전의도의 관계에 대한 서비스 만족의 매개효과가 가격만족도와 품질만족도에 의해 조절되는지 살펴본다.

Ⅳ. 연구결과

1. 측정모형 및 구조모형 적합도 평가

확인적 요인분석을 통해 측정모델의 내적신뢰도, 집중타당도를 평가한 결과는 <Table 1>, 판별타당도 검증 결과는 <Table 2>에 제시하였다. 모든 측정문항의 요인부하량을 확인한 결과, .73-.92에 분포하였으며, 모두 p<.001의 수준에서 통계적으로 유의하였다<Table 1>. Cronbach's α의 경우, 모든 잠재변수들이 .71 이상으로 나타나 기준치를 상회하였고, 합성신뢰도(CR) 값도 .87 이상으로 확인되어 내적신뢰도가 확보되었다. Fornell & Larcker(1981)는 바람직한 집중타당도를 확보하기 위한 평균분산추출(AVE)값의 기준치를 .50 이상으로 제시하고 있다. 이를 기준으로 AVE 값을 확인한 결과, 모두 .50 이상으로 나타나 집중타당도를 확보하였음이 입증되었다. 판별타당도는 Fornell & Larcker(1981)가 제시한 기준에 의해 AVE 제곱근 값과 타 잠재변수와의 상관계수를 비교하였다. 그 결과, 각 잠재변수별 AVE 제곱근 값이 다른 잠재변수와의 상관계수보다 큰 것으로 나타나 판별타당도를 확보하였음을 알 수 있다<Table 2>. 조절변수로 사용된 가격만족도는 서비스를 통해 제시된 제품의 가격대에 대해 얼마나 만족하는가에 관한 단일항목척도로 구성되었다. 품질만족도는 ‘구매한 제품과 실제 받은 제품에 차이가 없어 만족한다.’, ‘구매한 제품은 전반적으로 만족한다.’, ‘제품의 품질 수준에 만족한다.’의 제품 품질에 대한 만족을 묻는 3문항으로 구성되었으며, Cronbach's α 신뢰도 계수 값이 .85로 나타나 높은 신뢰도를 보였다.

<Table 1>

Measurement Model: Confirmatory Factor Analysis

<Table 2>

Measurement Model: Discriminant Validity

PLS 기반의 구조방정식모형 분석에서는 공분산 기반의 구조모형 평가에 사용되는 적합도 지수 대신 모형이 내생변수를 얼마나 잘 예측하는지, 모형이 정확하게 구체화되었는지 R²값과 Q²값을 통해 평가할 수 있다(Kim & Lee, 2015). 그 기준은 학문 분야별로 다소 차이가 있으나 소비자행동 분야에서는 R²값이 .20 이상이면 예측 적합성이 높은 것으로 평가한다(Hair, Hult, Ringle, & Sarstedt, 2017). 본 연구의 내생변수들은 R²값(R²_신속성=.37, R²_정확성=.33, R²_{서비스만족}=.65, R²_구매의도=.59, R²_구전의도=.46)이 모두 기준치 이상으로 나타나 예측 적합성을 가진 것으로 평가되었다<Table 1>. Q²값은 지수가 0 이상 즉, 양수일 때 예측 적합성을 가진 것으로 평가된다(Shin, 2018). 본 연구의 모형은 Q²값(Q²_신속성=.27, Q²_정확성=.26, Q²_{서비스만족}=.46, Q²_구매의도=.42, Q²_구전의도=.38)이 모두 0 이상으로 집계되어 다시금 예측 적합성을 가진 것을 확인할 수 있었다<Table 1>. 마지막으로, 잠재변수 간의 다중공선성을 판단하기 위해 VIF 지수를 살펴보았으며, 1.63-2.89 사이로 분포하여 기준치인 5.00 미만으로 나타나 변수 간 다중공선성의 문제는 없는 것을 확인하였다(Hair et al., 2017).

3. 직접경로 검증

변수 간 직접경로들의 유의성을 검증하기 위해 부트스트랩 기법을 시행하였다. Hair et al.(2017)에 따르면 PLS 기반의 구조방정식모형에서는 최소 5,000번의 재샘플링을 추천하고 있으므로, 본 연구에서도 이를 준수하여 5,000번으로 설정하였다. 경로분석 결과는 <Table 3>과 <Fig. 2>에 제시하였다.

<Table 3>

Parameter Estimates of the Research Model

<Fig. 2>

Structural Model of PLS-SEM Analysis

먼저, 큐레이션 서비스의 이용동기 중 실용적 동기는 지각된 서비스 품질인 신속성(β=.54, p<.001)과 정확성(β=.40, p<.001)에 모두 긍정적인 영향을 미친 것으로 나타났다. 반면에 쾌락적 동기는 정확성(β=.23, p<.01)에는 유의했으나 신속성(β=.09)에는 유의한 영향 관계가 확인되지 않았다. 두 동기의 경로를 각각 비교해보았을 때, 전반적으로 실용적 동기가 더 높은 경로계수를 보였다. 소비자들이 큐레이션 서비스를 이용할 때, 즐거움과 같은 쾌락적인 요인보다는 가격, 효율성등의 실용적인 측면을 더욱 고려함을 알 수 있으며, 이는 온라인 쇼핑상황에서 유희성보다 유용성 변인이 더욱 중요한 역할을 한다고 하였던 선행연구 결과와 유사하다(Park, 2004). 지각된 서비스 품질과 서비스 만족의 관계에서는 신속성(β=.51, p<.001)과 정확성(β=.37, p<.001) 모두 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나 정보 품질 및 고객 맞춤성 요인이 만족에 유의한 영향을 미쳤던 Lee(2016), 그리고 편리성과 맞춤화의 경로가 유의했던 Lee & Park(2018)의 연구와 유사한 맥락에 있음을 알 수 있었다. 서비스 만족이 구매 및 구전의도에 미치는 영향을 살펴본 결과에서는 구매의도(β=.46, p<.001)와 구전의도(β=.51, p<.001) 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 지각된 서비스 품질과 구매 및 구전의도와의 관계에서 신속성은 구매의도(β=.20, p<.001)에 긍정적인 영향 관계를 보였으나 구전의도(β=.04)와의 관계는 유의하지 않았다. 반면에 정확성은 구매의도(β=.17, p<.01), 구전의도(β=.17, p<.05)에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 실질적으로 서비스 품질의 정확성 요인이 구매의도와 구전의도 모두에 직접적인 영향을 미치는 핵심 서비스 품질 속성이라 할 수 있다. 소비자들은 쇼핑 시간의 단축보다는 필요한 제품을 얼마나 정확하게 추천해주는가를 더 중요한 품질 속성으로 지각함을 증명하는 결과라 할 수 있으며, 제품 추천의 정확성이 중요한 요인이라 하였던 Kim et al.(2020) 의 연구 결과를 지지한다.

4. 서비스 만족의 매개효과

서비스 만족의 매개효과를 확인하고자 SPSS Process Macro의 Model 4를 이용하여 분석하였으며, 추가적으로 Sobel test를 통해 통계적 유의성 여부를 검증하였다. 분석을 위해 잠재변수별 측정항목의 평균값을 투입하였으며, 신뢰구간은 95%, 부트스트랩 재샘플링 수는 5,000번으로 지정하였다. 결과는 <Table 4>와 같다.

<Table 4>

Mediation Effect of Service Satisfaction

신속성과 구매의도의 관계에서 서비스 만족을 매개변수로 하였을 때 간접효과 계수는 .23이었다. 간접경로에 대한 95% 신뢰구간에서는 구간 내 0을 포함하지 않았으며(LLCI=.15~UCLI=.33), Sobel test 결과에서도 Z값이 5.83(p<.001)로 나타나 통계적으로 유의하였다. 신속성과 구전의도의 관계에서 서비스 만족을 매개변수로 하였을 때, 간접효과 계수는 .30이었다. 신뢰구간에서도 0을 포함하지 않았으며(LLCI=.19~UCLI=.43), Sobel test 결과는 Z값이 5.81(p<.001)로 나타나 통계적으로 유의함을 확인하였다. 정확성과 구매의도의 관계에서 서비스 만족을 매개변수로 하였을 때의 간접효과 계수는 .18이었다. 간접경로에 대한 95% 신뢰구간은 LLCI=.10~UCLI=.26으로 신뢰구간 내 0을 포함하지 않았으며, Sobel test Z값이 5.28(p<.001)로 나타나 통계적으로 유의하였다. 정확성과 구전의도의 관계에서 서비스 만족을 매개변수로 하였을 때, 간접효과 계수는 .23이었고, 신뢰구간 내 0을 포함하지 않았으며(LLCI=.14~UCLI=.33), Sobel test 결과에서도 Z값이 5.27(p<.001)로 나타나 유의한 것으로 나타났다.

즉, 지각된 서비스 품질 요인 중 신속성은 구매의도에 직접적인 영향을 미치지만 구전의도에는 서비스 만족을 통해야만 간접적인 영향을 미침을 나타내며, 정확성은 구매의도와 구전의도 모두에 직접적인 영향을 미치는 중요한 요인이자 서비스 만족을 통해 간접적으로도 영향을 미친다는 것으로 해석할 수 있다. 또한 서비스 만족이 독립변수와 전반적인 소비자의 행동의도의 관계를 잇는 중요한 매개변수로서 역할을 함을 증명하는 결과이며, 다수의 선행연구 결과들과 유사하다(e.g., Kim et al., 2020; Lee & Park, 2018).

5. 제품만족도의 조절된 매개효과

앞서 지각된 서비스 품질 요인인 신속성과 정확성은 서비스 만족을 매개하여 구매의도와 구전의도에 간접적인 영향을 미치는 것이 확인되었다. 이러한 간접효과가 제품에 대한 가격만족도와 품질만족도에 의해 조절되는지 확인하고자 SPSS Process Macro의 Model 14를 이용하여 조절된 매개효과 분석을 시행하였다. 조절된 매개효과는 매개효과의 정도가 조절변수에 의해 조절됨을 의미하며, 조절효과의 크기에 따라서 간접효과 크기가 달라질 수 있음을 의미한다(Lee & Kwak, 2019). 매개효과 분석과 동일하게 측정항목의 평균값을 투입하였고, 신뢰구간은 95%, 부트스트랩 재샘플링 수는 5,000번으로 지정하였다. 가격만족도를 조절변수로 투입한 결과는 <Table 5>, <Fig. 3>, 품질만족도를 투입한 결과는 <Table 6>, <Fig. 4>에 제시하였다.

<Table 5>

Moderated Mediating Effect of Price Satisfaction

<Fig. 3>

Moderated Mediating Model of Price Satisfaction

<Table 6>

Moderated Mediating Effect of Quality Satisfaction

<Fig. 4>

Moderated Mediating Model of Quality Satisfaction

1) 가격만족도의 조절된 매개효과

서비스 만족이 신속성과 구매의도의 관계를 매개하는 효과를 가격만족도가 조절하는지 살펴본 결과, 조절된 매개지수가 정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었고(B=.09), 부트스트랩 신뢰구간은 LLCI=.01~UCLI=.16으로 0을 포함하지 않아 조절된 매개효과가 있는 것으로 나타났다<Fig. 3-A>. 가격만족도가 낮은 수준에서는 조건부 간접효과의 크기가 .16으로 나타났고, 중간 수준과 높은 수준에서는 각각 .23, .29로 나타났다. 이들의 95% 부트스트랩 신뢰구간에는 모두 0이 포함되지 않았다. 가격만족도가 증가하면 조건부 간접효과의 크기가 점차 증가함을 알 수 있다. 신속성과 구전의도의 경로에서도 조절된 매개지수가 정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었으나(B=.03), 부트스트랩 신뢰구간은 LLCI=-.06~UCLI=.11로 0을 포함하여 유의하지 않았다<Fig. 3-B>. 서비스 만족이 정확성과 구매의도의 관계를 매개하는 효과를 가격만족도가 조절하는지 알아본 결과, 조절된 매개지수가 .07로 나타나 정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었고, 부트스트랩 신뢰구간도 LLCI=.01~UCLI=.13으로 0을 포함하지 않아 조절된 매개효과가 유의함이 확인되었다<Fig. 3-C>. 가격만족도가 낮은 수준에서는 효과크기가 .12로 나타났고, 중간 수준에서는 .17 높은 수준에서는 .22로 나타났으며, 부트스트랩 신뢰구간도 0이 포함되지 않았다. 가격만족도가 증가할수록 계수가 상승하는 것을 알 수 있다. 정확성과 구전의도의 경로에서도 조절된 매개지수는 .02로 정적인 영향을 미쳤으나, 신뢰구간은 LLCI=-.04~UCLI=.09로 0을 포함하여 유의하지 않았다<Fig. 3-D>. 따라서 가격만족도는 서비스 만족이 구매의도의 관계를 매개하는 경우에만 유의하였음을 알 수 있었다.

2) 품질만족도의 조절된 매개효과

서비스 만족이 신속성과 구매의도의 관계를 매개하는 효과를 품질만족도가 조절하는지 알아본 결과, 조절된 매개지수가 .03으로 정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었으나 부트스트랩 신뢰구간은 LLCI=-.01~UCLI=.07로 0을 포함하여 유의하지 않았다<Fig. 4-A>. 신속성과 구전의도의 관계에서는 조절된 매개지수가 -.04로 부적인 영향을 미쳤으나 신뢰구간에 0을 포함하여 마찬가지로 유의하지 않았다<Fig. 4-B>. 다음으로, 소비자 만족이 정확성과 구매의도의 관계를 매개하는 효과를 품질만족도가 조절하는지 살펴본 결과, 조절된 매개지수가 .02로 나타나 정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었으나, 부트스트랩 신뢰구간이 LLCI=-.01~UCLI=.06으로 0을 포함하여 조절된 매개효과는 유의하지 않은 것으로 나타났다<Fig. 4-C>. 정확성과 구전의도의 경로에서는 조절된 매개지수가 -.03으로 부적인 영향을 미쳤으나, 신뢰구간은 LLCI=-.10~UCLI=.02로 0을 포함하여 유의하지 않았다. 따라서 품질만족도는 모든 경로에서 유의하지 않은 것으로 확인되었다<Fig. 4-D>.

Ⅴ. 결론

정보 과잉 문제의 해결 방안으로 인공지능 기술을 접목한 큐레이션 서비스가 대두되고 있다. 이에 본 연구는 소비자들의 큐레이션 서비스 이용동기가 지각된 서비스 품질 및 구매의도, 구전의도에 미치는 영향 관계를 알아보고자 하였다. 또한 지각된 서비스 품질이 구매의도와 구전의도에 미치는 관계에서 서비스 만족 변인의 매개 역할에 초점을 두고, 가격 및 품질 만족도에 의한 조절된 매개효과가 유의미한지 검증하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같이 요약할 수 있다.

변수 간 직접경로들의 유의성을 검증한 결과, 큐레이션 서비스의 이용동기 중 실용적 동기는 지각된 서비스 품질인 신속성과 정확성에 모두 긍정적인 영향을 미쳤으나 쾌락적 동기는 정확성에만 유의했고 신속성에는 유의한 영향을 미치지 못하였다. 특히 두 이용 동기 중 실용적 동기가 더 높은 경로계수를 보였다. 즉, 소비자들이 큐레이션 서비스를 이용할 때, 즐거움과 같은 쾌락적인 요인보다는 가격, 효율성 등의 실용적인 측면을 더욱 중요시한다는 것으로 해석할 수 있다. 이는 유용성 및 실용적 측면의 유의성이 더욱 강조되었던 Park(2004), Han et al.(2011)의 연구와 유사한 맥락이라 할 수 있다. 반면에 큐레이션이라는 새로운 서비스의 등장으로 소비자들이 체험에 대한 기대감을 가진다고 하였던 Yoo(2019)의 연구와는 다소 다른 결과를 보였다. 큐레이션 서비스가 적극적으로 도입되기 시작한 초창기에는 소비자에게 유희적 측면이 크게 작용하였을 수 있으나 현시점에는 이미 큐레이션 서비스가 소비자들에게 있어 익숙한 쇼핑 컨텐츠로 자리잡은 것으로 생각되며, 이에 유희적 측면보다는 실용적인 측면이 더욱 강하게 작용한 것이라 판단된다. 지각된 서비스 품질과 서비스 만족의 관계에서 신속성과 정확성 요인 모두 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났고 이는 정보 품질 및 고객 맞춤성 요인과 만족의 경로, 그리고 편리성과 맞춤화의 경로가 유의했던 Lee & Park(2018)의 선행연구와 유사하다고 볼 수 있다. 지각된 서비스 품질과 구매 및 구전의도와의 관계에서는 신속성의 경우 구매의도에 긍정적인 영향을 미쳤으나 구전의도와의 관계는 유의하지 않았다. 반면에 정확성은 구매의도, 구전의도 모두 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 실질적으로 정확성이 구매의도와 구전의도에 직접적인 영향을 미치는 서비스 품질의 핵심 속성이라 할 수 있는데, 소비자들은 쇼핑시간의 단축보다는 원하는 제품을 적절하게 추천하는 것을 더 중요하게 생각함을 의미한다. 서비스 만족은 구매의도와 구전의도에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 확인되었다.

서비스 만족의 매개 역할을 확인해보면, 지각된 서비스 품질과 구매의도 및 구전의도의 관계에서 매개효과는 모두 유의한 것으로 나타났다. 특히 직접경로 분석 결과를 고려하였을 때, 신속성이 구전의도에 미치는 경로에서는 서비스 만족이 완전매개 역할을 하며, 다른 경로들에서는 부분매개 역할을 하였다고 할 수 있다. 이는 신속성은 구매의도에 직접적인 영향을 미치지만 구전의도에는 서비스 만족을 통해야만 간접적인 영향을 미침을 나타낸다. 정확성은 구매의도와 구전의도 모두에 직접적인 영향을 미치고 서비스 만족을 통해 간접적으로도 영향을 미친다는 것을 확인할 수 있었다. 서비스 만족이 독립변수와 소비자 행동의도의 관계를 잇는 중요한 매개변수로의 역할을 한다는 것을 증명하는 결과로 해석된다.

서비스 만족이 지각된 서비스품질과 구매의도 및 구전의도의 관계를 매개하는 효과를 가격과 품질 만족도가 각각 조절하는지 살펴본 결과, 가격 만족도는 서비스 만족이 큐레이션 서비스의 품질과 구매의도 간의 관계를 매개하는 경우에만 유의하였다. 반면에 품질만족도의 경우에는 모든 경로에서 조절된 매개효과가 유의하지 않은 것으로 확인되었다. 큐레이션 서비스에 대한 만족감은 가격에 대한 만족이 동반될 시 구매의도에 더욱 향상된 영향력을 미칠 수 있음을 나타내는 것으로 볼 수 있다. 이러한 결과는 경제적인 요인이 소비자 만족에 긍정적인 영향을 미쳤던 Han et al.(2011)의 맥락과 유사하며, 제품속성과 가격속성 모두 소비자 만족에 영향을 미쳤던 Na & Suh(2008)의 연구와는 부분적으로 유사하다. 다만, 위 선행연구는 각 변수의 조절적 역할을 규명한 것이 아닌 직접적인 영향 관계를 가정하여 살펴본 것으로, 조절적 역할을 중심으로 다룬 본 연구와는 연구설계의 측면에서 다소 차이가 있으므로 면밀한 이론적 검증이 필요할 것으로 보인다.

본 연구는 패션산업에서 편리한 서비스이자 정보원으로 활용되고 있는 큐레이션 서비스의 소비자 이용 동기가 지각된 서비스 품질에 어떠한 영향을 주는지를 실증적으로 검증하였다. 또한 지각된 서비스 품질과 소비자 행동의도의 관계에서 서비스 만족의 매개 역할에 초점을 두었으며, 제품 만족도의 조절효과를 결합한 조절된 매개효과 모형을 확인하였다는 데에 학술적 의의를 지닌다. 이상의 연구 결과와 학술적 의의를 바탕으로 다음의 실무적 시사점을 제시할 수 있다.

소비자들이 큐레이션 서비스를 이용하고자 하는 동인 중 실용적 동기가 지각된 서비스 품질에 미치는 영향력이 더욱 높게 나온 것으로 보아 큐레이션 서비스를 이용하는 것이 단순 흥미 위주가 아닌 편익에 따라 사용하는 경향이 더 높다고 볼 수 있다. 특히 이러한 실용적 동기는 큐레이션 서비스가 빠르고 정확한 정보를 제공할 때 긍정적인 품질 지각으로 연결되는 것으로 나타났다. 즉, 다른 부가적인 요소보다도 큐레이션 서비스가 가지는 본질적인 추천 기능이 우선되어야 함을 의미한다고 할 수 있다. 또한 큐레이션 서비스를 통해 제품에 대한 정확한 정보가 제공되었을 경우, 소비자들의 구매 의향이 높아지며, 주변에 추천할 의향도 높아지는 것으로 나타났다. 반면에 신속성은 구매과정에서 구매 욕구를 높이지만 잠정적 고객에게 추천할 의향으로는 연결되지 않았으나, 서비스 만족을 경유할 시에는 구전 의향 또한 향상됨이 확인되었다. 소비자가 서비스를 통해 만족하는 정도가 구매와 구전 의향을 상승시킬 핵심적인 자원이라 할 수 있겠다. 따라서 기업에서는 큐레이션 서비스의 추천 기능에 초점을 두어 소비자가 원하는 제품정보만을 명료하게 제공해야 할 것이며, 제품 구매 이력을 바탕으로 유사 제품 추천 알고리즘의 정확도를 개선한다면 소비자의 이용 동기를 자극할 수 있을 뿐만 아니라 소비자의 서비스 만족을 향상시킬 수 있을 것으로 보인다. 이어서 서비스 만족은 가격에 대한 만족이 클수록 시너지 효과를 보인 것으로 나타났던 반면, 제품 품질에 대한 만족이 주는 영향력은 상대적으로 미미했다. 합리적인 가격을 바탕으로 원하는 제품을 소비자에게 빠르고 정확하게 제공하는 것이 구매를 높이는 바람직한 전략 방향임을 시사한다.

본 연구는 큐레이션 서비스를 통한 소비자 맞춤형 마케팅 전략 수립과 서비스 개선 방안에 기여할 수 있다는 실무적 의의가 있다. 또한 서비스 만족 변인의 단순 매개 경로뿐만 아니라 타 변인에 의해 조절된 효과를 심층적으로 탐색하였다는 점에서 선행연구와 다른 차별점을 지닌다. 그러나 선행연구들에서 보고되었던 서비스 품질의 다양한 하위속성 중 신속성과 정확성의 변수로만 검증하였으며, 서비스 이용시기, 큐레이션 유형, 이용 빈도와 같은 구체적인 상황을 통제하여 설문을 진행하지 못한 한계점을 지닌다. 또한 응답자들이 주로 접한 큐레이션 서비스의 종류 5가지를 제시하였는데, 응답 시 연상된 서비스가 어떤 유형인가에 따라 주요 변수에 대한 응답에 차이가 있을 수도 있을 것이다. 따라서 후속 연구에서는 다양한 서비스 품질 및 소비자 만족의 하위속성들을 가정하여 검증하고, 통제 변인을 설정하여 접근한다면 더욱 다채로운 발견을 할 수 있으리라 사료된다.

Acknowledgments

본 논문은 석사학위 청구논문의 일부임

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